BetWay。除了专业的陈列师以及陈列管理者们，能够清楚的认识到这些精心策划和装饰的橱窗所带来的好处的人真的不是很多。

　　事实上就目前国内陈列发展状况来讲，可以说大多数中小型零售商甚至不知道什么是视觉营销。这可能是令人惊讶的，但这是真实存在的。

　　国内真正可以让人过目不忘的橱窗真的是屈指可数，这和品牌的数量真的是不相符的。

　　在国外已经被用了超过一个世纪（Silfridge在1909年开始），橱窗制作的一些技术已经被广泛的应用在吸引顾客的橱窗之上。

　　橱窗和灯光、色彩等其他因素一起组成品牌的视觉营销系统。他们将会影响消费者的决定——是否进入你的店铺。

　　堪称是橱窗的灵魂。没有商品，橱窗也就失去了意义。商品是橱窗最重要的元素，因为商品的销售能带来客观的利润。这也是为什么你需要不同的销售策略和橱窗陈列。

　　商品可以分成畅销款、刺激款、季节和潮流款、广告款、特种款、基本款和问题款。在这所有的分类中最后一款是万万不能放进你的橱窗进行陈列的。

　　道具的作用是营造氛围、突出卖点，不要让它成为主角，只能扮演支持商品的角色，让商品因为有了它们看起来更好，能吸引更多顾客购买的目光。原则就是要让顾客第一眼看到的是你的商品而不是道具。

　　标牌就像橱窗的接待员一样，它能打破潜在顾客的疑问，可以回答商品的一些共通性的问题，并且可以提供简单的指引信息给潜在顾客。

　　最大的错误就是你的视觉营销要传达的信息，需要顾客去猜。除非是你在做一个类似于猜谜的游戏和顾客。通过标牌告诉人们你的主题、价格还有其他一些重要的信息。通过传达出的信息鼓励人们进入你的店铺去购买销售的商品。

　　标牌有很多的分类方法，企业标识、信息标识、类别和位置标识，定向标识和价格标签。

　　灯光可以装饰橱窗，如果没有灯光，打个比方就像是没有化妆的女士和化了妆的女士。

　　但如果在橱窗中随意和错误的使用灯光，将会让橱窗看起来很糟，就像把一个化了美丽妆容的女士变成了一个小丑一样。

　　橱窗的设计手法有多种多样，根据橱窗尺寸的不同，我们可以对橱窗进行不同的组合和构思。小橱窗就是大橱窗的缩影，只要掌握了橱窗的基本设计规律，也就可以从容应对一些大型橱窗的设计了。

　　目前，国内大多数的服装品牌的主力店的店面，在市场的终端主要以单门面和两个门面和为主，橱窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之间，这种中小型的橱窗，基本上是采用两个和三个模特的陈列方式。因此，根据这种实际情况，本文着重以2-3个模特来介绍橱窗构成的基础组合方法。

　　模特道具和服装是橱窗中最主要的元素，一个简洁到极点的橱窗也会有这两种元素，同时这两种元素也决定了橱窗的基本框架和造型，因此学习橱窗的陈列方式可以先从人模的组合排列方式入手。

　　人模不同的组合和变化会产生间隔、呼应和节奏感。不同的排列方式会给人不同的感受，在改变人模排列和组合的同时，我们还可以从改变人模身上的服装搭配来获更多趣味性的变化。

　　另外，在同一橱窗里出现的服装，我们通常要选用同一系列的服装，这样服装的色彩、设计风格都会比较协调，内容比较简洁。为了使橱窗的变的更加丰富BetWay，我们还需要对这个系列服装的长短、大小、色彩上进行调整。

　　几种排列的方式，每个模特之间采用等距离的方式，节奏感较强，由于穿着的服装相同，比较有抢眼，适合促销活动以及休闲装的品牌使用，缺点是有一些单调。为了改变这种局面，最常见的做法是一种是移动人模的位置，或改变人模身上的服装进行调整，两种改变都会带来一种全新的感觉。

　　为了改变上述的排列单调的问题，我们可以改变模特身上的服装来获得一种新的服装组合变化，由于服装的改变使这一组合在规则中又多了一份有趣的变化。

　　这是我们橱窗最常用的服装排列方式，由于模特的间距和服装都发生变化，使整个橱窗呈现一种活泼自然的风格。

　　橱窗陈列在掌握基本的陈列方法后，接下去的就是要考虑整个橱窗的设计变化和组合了。

　　橱窗的设计一般是采用平面和空间构成原理，主要采用对称、均衡、呼应、节奏、对比等构成手法，对橱窗进行不同的构思和规划。同时针对每个品牌不同服装风格和品牌文化，橱窗的设计也呈现出千姿百态的景象。

　　其实橱窗的设计风格很难可以将它们进行严格的分类，因为有的橱窗会采用好几种设计的元素。在这里，为了可以让大家比较清楚地了解橱窗风格的变化，将比较典型和常见的几种设计类型介绍如下：

　　这类的橱窗追求一种比较优雅的风格，橱窗的设计比较注重音乐的节奏，橱窗设计主要是通过对橱窗各元素的组合和排列，来营造优美的旋律感。

　　音乐和橱窗的设计是相通的。在橱窗的设计中音乐节奏的变化，具体的表现就是在人模之间的间距、排列方式、服装的色彩深浅和面积的变化，上下位置的穿插，以及橱窗里线条的方向等。一个好的陈列师也是对橱窗内各元素的排列、 节奏理解得最深的人。

　　夸张、奇异的设计手法也是橱窗设计中另一种常用的手法，因为这样可以在平凡的创意中脱颖而出，赢得路人的关注。这种表现手法往往会采用一些非常规的设计手法，来追求视觉上的冲击力。

　　在这种手法中，最常用手法的是将模特的摄影海报放成特大的尺寸，或将一些物体重复排列，制造一种数量上的视觉冲击力，或将一些反常规的东西放置在一起，以期待行人的关注度。

　　橱窗主要是用来展示品牌风格、季节服装特色、服饰主题，那么灯光对于橱窗来说也是重中之重。

　　光束从斜上方照射下来，可产生较深的阴影，层次分明，可塑造立体、梦幻的效果。

　　俯视照射示意，光束也可以从正上方照射下来，灯光明亮，可完整展示服装色彩和细节，立体感和质感不足。

　　店铺和橱窗的照明强度直接影响到消费者是否进店的行为，那么橱窗的灯光要根据一下几个原则进行安排：

　　服装店橱窗灯光的照明强度应该是店铺内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和橱窗陈列都很醒目，吸引了客户的眼球提高了进店率。

　　开店,就要不断变换商店商品陈列样式，不然不仅仅自己会对自己的店愈来愈不感兴趣，连消费者也是如此。巧妙地橱窗陈列，会给消费者带来不一样的氛围和感觉，吸引消费者的眼球，会让他们主动掏钱给你。

　　大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法。

　　如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

　　如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

　　将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。

　　如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

　　有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。

　　将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

　　在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。

　　服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

　　在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。

　　如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。

　　除部分传统款式。如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。

　　人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮BetWay，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

　　人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。

　　如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

　　古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。

　　对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

　　橱窗对于店铺引流的重要性不言而喻，而橱窗效果的好坏，很大程度上取决于模特！包含：模特的搭配+模特的摆位+模特的造型！我们把它简称为“色+位+型”三字诀！

　　同一个橱窗中，模特的搭配忌讳的就是风格不一致，比如两个模特中一个是法式优雅一个是韩式甜美风，或者同一个模特穿着学院风的上衣＋工装裤，这样的搭配就会显得很杂乱，瞬间拉低品牌的level。所以，在进行模特搭配时，风格主题一致性是根本！

　　在进行陈列时，先明确橱窗的主题是什么？然后选择相应的款式进行搭配！模特的搭配要符合橱窗主题！

　　模特的同色系搭配！陈列新手可以从同色系搭配入手，不容易出错！同色系搭配也容易搭配出质感！

　　同一时尚元素搭配！这个是同色系搭配的延伸！同一时尚元素的模特搭配也是非常和谐，更易凸显品牌风格和橱窗主题！

　　模特的对比色搭配！模特的对比色搭配，也称撞色搭配！强烈对比的颜色搭配在一起，非常具有视觉冲击力！也更能吸引顾客眼球！

　　我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等都会出现折皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然。造型人性化还体现在纽扣（或拉链）选择是否扣上、服装尺码、厚薄的选择是否合体等方面。

　　顾客凝视一件商品的时间大概是7秒左右，在7声滴答中，决定自己到底要不要买眼前的这样东西，而橱窗设计就是为了抓住这7秒钟的机会。

　　纵观国外橱窗陈列的成功案例，我们不难看出影响橱窗陈列的因素很多，如外界环境、硬件设施、团队意识等，但终究其中还是可以找到一些共性和技巧的。一般来说，橱窗陈列的技巧有以下几种。

　　橱窗，是街头的美丽方式。橱窗的里面，有时是国际大牌的极尽奢华，有时是小家碧玉的玲珑景致；有时是粗犷情怀的豪然绽放，有时又是无邪童年的烂漫记忆……吸引着人们驻足和观望。靠什么把路过的行人“拉”进你的店中，橱窗是重要的部分。倘若每天路过的行人有1万人之多，那么，一个吸引力强的橱窗展示，胜过你发1万张广告传单。

　　顾客凝视一件商品的时间大概是7秒左右，在7声滴答中，决定自己到底要不要买眼前的这样东西，而橱窗设计就是为了抓住这7秒钟的机会。

　　纵观国外橱窗陈列的成功案例，我们不难看出影响橱窗陈列的因素很多，如外界环境、硬件设施、团队意识等，但终究其中还是可以找到一些共性和技巧的。一般来说，橱窗陈列的技巧有以下几种。

　　如果把服装店铺比喻成一本书，那橱窗就好比书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力，那读者还会有兴趣打开这本书阅读吗？答案当然是否定的。

　　橱窗要突出产品的精华，给消费者带来最具爆发力的视觉冲击，因此选择展示样品尤为重要。样品是橱窗陈列的主题，在选择橱窗样品时，一方面要选择所有货品中经典的主打款式；另一方面要选择超前的、新开发出来并没有完全投产的新样品，或是限量版的，或者是概念化的，以此来彰显品牌形象，吸引消费者视线。

　　值得注意的是，最好不要将断色断码的服装放在橱窗里展示，以免对消费者造成误导，影响其他货品的销售，造成资源浪费。

　　所谓主题，就是为橱窗设计想要表达的内容加上一个概括性的说法。虽然，可以作为主题的表达方式并不缺乏，但是，它必须能够体现服饰商品的特点，否则，就会犯形式与内容无关的错误，好比作文，虽有题目，但内容离题万里，使人不知所云。

　　根据服饰商品的特点，最常用的主题是关乎自然、季节和社会、人生方面的，因为服饰的本质就是人与自然和社会沟通的媒介。

　　橱窗陈列，选好样品的同时要考虑当前的营销主题，通过组合配套设计来传递品牌文化，让品牌形象深入人心，最终达到销售目的。

　　组合配套陈列是服装整体形象的再设计，不仅可以使自己的产品独树一帜，也可以避免雷同和抄袭模仿的嫌疑。由于整体形象非常容易吸引人，消费者往往因为配套的完美而全套购买，即使这些配件比其他专卖店价格要贵，也在所不惜，从而增加了商店销售额。

　　在给橱窗做主题陈列之前要仔细观察整个服装商业街，与前、后、左、右竞争品牌进行对比，然后归纳、提炼、抓住重点，再开始动手BetWay。

　　首先，要突出商品的特性，同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为，即让消费者看后有美感、舒适感，对商品有好感和向往心情；其次，以别出心裁的设计吸引顾客，切忌平面化，努力追求动感和文化艺术色彩；再次，可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；最后，努力给顾客留下深刻的印象，通过本店所经营的橱窗巧妙的展示，使顾客过目不忘，印入脑海。

　　零售市场的竞争逐渐加剧，橱窗的设计越来越重要，店内的商品尤其需要靠橱窗来强化其特征，多以橱窗设计的照明也逐渐被重视，照明为橱窗整体视觉效果增色不少。

　　现代社会玲珑满目的商品世界已经为消费者带来了极大的便利性。橱窗设计作为城市商业语言的载体，将如此多样化的商品从另一个维度以视觉盛宴的方式传达给顾客。让顾客立足于橱窗前观赏，令每一位观赏者发挥着各种神奇的幻想力，将顾客心底潜在的兴趣、激情、欲望等激发出来。这也是视觉营销VMD在商业文化的进程中所影响的一种极有号召力的商业文化。

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　　橱窗可以称之为店铺的“脸面”，在顾客接触店铺的第一视线点，就给顾客留下最为关键的第一印象。

　　对于不同品牌的店铺，由于目标人群、消费定位、风格定位等各元素的特点各异，在橱窗设计上都有着各自不同的特质所在。但是，具有视觉艺术观赏性又有文化内涵品位的橱窗陈列设计才是这个商业时代的双刃剑。

　　人们通过短时间对橱窗的观赏，就能快速的得知商品信息、时尚信息、品牌信息，从而潜意识地带动消费者的向往生活和购物方向。

　　如此重要的“脸面工程“装扮，还要表达有“内涵品位”的存在，更要促进”产品价值“的提升。橱窗陈列设计的创意方向可以有很多很多，下面介绍一下商业橱窗设计中最有核心代表的两类设计手法。

　　这类设计手法通常都是以一个局部的故事场景空间形式去做陈列展示，围绕着季节性或品牌定位特点，结合吻合情景展示的陈列道具和关键情节，去诉说产品信息特点、品牌文化故事，让观赏者快速被情节所吸引，对此产生兴趣，激起对品牌产品的接触、了解和购买欲望。

　　这类设计手法通常会以天马行空的创意从橱窗中去表现出来，创意点子来自于灵光一闪和品牌产品特点的碰撞，虽然有强烈的艺术鉴赏氛围，但也离不开品牌文化内涵的铺垫和依附。

　　呈现出幽默、神秘、另类、独特等等前卫时尚的大胆现代艺术氛围表现手法，深深地吸引着人们经过橱窗的视觉视线和好奇心理。

　　通过这两大核心类型的创意开拓，在做橱窗设计的时候可以根据品牌自身的属性，

　　再结合产品特点和所想表达的情景故事道具。有序地进行橱窗陈列的创意设计布置，让店铺橱窗陈列既有创意性又有故事性，同时产品的价值感与魅力也得到大大的提升。

　　风锐视觉时尚教育——视觉陈列师、服饰搭配师认证实训专业机构，轻奢品牌实习，推荐就业。Tel: 133 1401 6955 （微信同步）